ถอดรหัส “est Cola” ชูกลยุทธ์ Omni Activation Journey ผสานสื่อออฟไลน์ ออนไลน์ ดันยอดขายในเซเว่น พุ่งกว่า 14% 
.
ผู้บริโภคในปัจจุบันได้เปลี่ยนพฤติกรรมมาใช้ชีวิตนอกบ้านมากขึ้นแบบก้าวกระโดด ส่งผลให้สื่อ DOOH กลับมามีบทบาทสำคัญ สอดคล้องกับปริมาณผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าใน Physical Store ของ 7-Eleven เติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ จึงเกิดไอเดียของการคิดนอกกรอบ ที่ร่วมมือกันระหว่าง Plan B Media กับ Adapter Digital Group และ est Cola
.
เกิดกลยุทธ์ ‘Omni Activation Journey’ การผสมผสานระหว่างสื่อออฟไลน์และออนไลน์ ต่อยอดแคมเปญของ estCola ให้เข้าถึงผู้บริโภคได้ในทุก Touch point ของการใช้ชีวิตประจำวัน ตั้งแต่สร้างการรับรู้ ไปจนถึงการปิดการขาย โดยมีเบื้องหลังในการใช้หลักคิดแบบ Behavioral Science ประกอบด้วยสื่อ 3 รูปแบบ ดังนี้
1. DOOH (Digital out of home) สื่อจอดิจิทัลนอกบ้าน ทำหน้าที่สื่อสารให้ผู้บริโภคจำนวนมากรับรู้ถึงแบรนด์ est Cola ที่เปิดตัวโคล่าสูตรใหม่
2. ใช้ Dynamic Social Ads คือการใช้ Facebook และ TikTok ด้วยข้อความที่แตกต่างไปตามสถานที่ของผู้ใช้งาน เพื่อตอกย้ำให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ได้ดียิ่งขึ้น
3. Dynamic Retail Ads สื่อ ณ จุดขาย (Retail Ads) ในร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven ทำหน้าที่กระตุ้นผู้บริโภคให้เกิดความรู้สึกอยากซื้อสินค้าในร้านโดยตรง ประกอบกับภาพและเสียงที่ชวนสะดุดตา และมีการใช้ลูกเล่นข้อความที่สามารถปรับเปลี่ยนตามช่วงเวลา
.
.
.
ยอดขายสินค้า est Cola ในร้าน 7-Eleven จำนวน 1,196 สาขา มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นถึง 14.6% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้าที่ยังไม่มีการลงโฆษณา
.
นอกจากนี้ ยังสร้าง Brand effect ที่ดีต่อ est Cola โดยพบว่าผู้บริโภคมีความเห็นในเชิงบวกต่อแบรนด์เพิ่มขึ้น ไม่ว่าจะเป็น “ชื่นชอบแบรนด์มากขึ้น” , “จะพิจารณาดื่ม” และ “มีรสชาติที่ดีขึ้น”
.
กลยุทธ์นี้เป็นเครื่องพิสูจน์ให้เห็นว่าการใช้สื่อโฆษณามากกว่าหนึ่งรูปแบบผสมผสานกัน ให้ครอบคลุม Full Funnel ของผู้บริโภค ตั้งแต่สร้างการรับรู้ ไปจนถึงการปิดการขาย ส่งผลให้แคมเปญอิมแพ็กและสามารถเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์ได้จริง
ดูคลิปเต็มสำหรับแคมเปญนี้ ได้ที่ >> https://youtu.be/K9jPptCl-00ขอขอบคุณแหล่งข้อมูล : facebook.com/planbmedia
Categories:OHM-Movement